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在淘宝刚刚开启“双11”的2010年，一双赤手创业的夫妇开了一家名叫“源氏木语”的淘宝小店，念念把高性价比的居品卖给年青东说念主。15年间，还是的淘宝小店成为线上居品赛说念的头部企业。前不久，记者走进这家已入驻临港松江科技城6年的淘系品牌企业，了解其发展的“密码”。

连结10多年领跑纯实木居品类目第一

连结10多年领跑纯实木居品类目第一，产品畛域、体量、复购率都稳居前哨，2023年“双11”全周期销售额同比上一年增长44.55%。资历行业发展环境的潮起潮落，从淘宝小店置身线上居品赛说念头部企业的源氏木语发展却恒久肃肃。

源氏木语成立于2010年，集居品及家居用品的谋划、分娩、销售为一体。追忆源氏木语的发展经由，独创东说念主见晔觉得，产品、质地、干事、价钱是发展的“八字密码”。“咱们有20余个产品系列，2500余款产品在售，每一件产品都坚握100%纯实木，每一件居品都经屡次打样修改，完了好意思不雅度和实用性相衔尾。同期，每年有近三分之一的产品都会进行迭代更新。”张晔先容，新品上架会进行“跑马”机制，只保留有精深反映的产品。其中，中枢产品包括实木床、实木沙发、实木餐桌等，其中爆款实木床在天猫平台累计售出28万张，夜读床累计售出23万张，实木床品类占据伊始地位。

完善的供应链亦然源氏木语发展的迫切火器。“目下源氏木语已是北好意思最大的硬木采购商之一，与全球12家大型木场建设深度配合，保证供应量、质地和价钱的踏实。天下工场畛域超百万渊博米，掩饰山东、长三角、广东、成都等地。”张晔称，另外，供应链里面的接续迭代纠正，也将产品周期从以往的3-4个月裁汰到45-60天。

干事方面，张晔先容，目下源氏木语在逾越2000个主城区提供送货到家干事，处治“终末100米”的运输及装配问题，并提供8年质保、90天退换货、180天免费仓储干事。

基于以上身分，字据第三方调研数据，源氏木语品牌口碑、好意思誉度均为行业伊始，并连结2年获取网易家居“年度家居行业干事榜样”奖项，还获取“2024年福布斯年度好品牌TOP50”等荣誉。

企业的快速发展也离不开精深的营商环境。源氏木语于2018年入驻临港松江科技城，园区围绕政务、科创、金融、东说念主才、生计配套、企业和解提供六大干事体系，握续推动营商环境优化。“园区字据咱们的骨子需求，提供办证、选址、策略呈文对接等全想法、全人命周期干事，赋能企业发展。”张晔先容，从2018年1400渊博米单层，到如今其位于科技城信创中心的15000渊博米独栋，源氏木语在松江的厂区畛域也完了数倍增长。

贯串行业的机遇与挑战

行业发展潮起潮落，家居赛说念的源氏木语一样身处波涛中。“面对经济下行、蚀本信心不及等情形，专家蚀本者转头感性实用主义。关于源氏木语来说，是机遇亦然挑战。”在张晔看来，兼顾审好意思、谋划、功能等维度，以高性价比产品知足专家家居蚀本需求，是源氏木语一直的坚握，因此蚀本的“洗尽铅华”是机遇。但同期也濒临原材料和分娩加工门径资本增多等挑战。对此，源氏木语恒久坚握朴素的利润不雅，握续优化门径和把控供应链资本。

蚀本习尚的转变也带来渠说念布局的变化。据了解，起步于线上销售的源氏木语，现存渠说念包括天猫、京东、抖音、唯品会、拼多多、快手、小红书、自有商城等。频年来，恣意膨大渠说念，线下已领有800余家门店，掩饰天下各级城市，为天下近千万家庭提供优质的产品和干事。

“从以往的传统渠说念，到目下新的酬酢平台，新一代蚀本者的信息场、文娱场、交游场，都在碎屑化，关于品牌来说是机遇亦然挑战。”张晔称，关于市集的变化，源氏木语裂缝作念的是“修皆内功”，同期在市集实际方面作出相应调遣，不同渠说念戒备的同期，跟进短视频、直播等新电商实际神色。

“无论蚀本环境何如变，蚀本者的基础需乞降底层逻辑是不变的，全球保握着对好意思好生计的向往，但愿用实惠的价钱买到高品性的产品。”张晔说，将开首氏木语将握续强化以实木为中枢的产品梯队，由实木蔓延为“实木+”，扩宽产品布局，拓展如软体、床垫等产品类别。同期，干事方面将成立天下性的大件居品送装网罗，并进一步整合落魄游供应链，作念好资本管控。此外，也将加强渠说念的布局，走“线上电商+线下新零卖+国外”的协同运营格局，完了握续踏实增长。

笔墨：李谆谆

图片：李谆谆 企业供图

剪辑：周雨薇

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